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　　据一名参与谈判的知情人士及另一名获悉相关情况的人士透露，亚马逊正考虑向OpenAI投资数百亿美元股权 ，与此同时
，双方还在磋商一项商业协议
。该协议可能要求OpenAI调配其内部研发人员与工程师，为亚马逊开发定制化模型 ，以支撑亚马逊自有人工智能产品的运行。

　　上述知情人士表示，亚马逊计划借助OpenAI模型的定制版本
，强化旗下人工智能产品矩阵，其中就包括语音助手Alexa 。他还提到 ，这项合作安排可能需要双方共同对OpenAI的基础模型进行调整优化
，使其能按照亚马逊的预期与用户进行交互
。

　　OpenAI的发言人回应称：“我们正专注于与亚马逊现有的坚实算力合作关系。
”亚马逊发言人则拒绝置评 。

　　尽管这笔交易有望为OpenAI带来营收增长，但与此同时 ，该公司正面临日益激烈的竞争压力——消费级聊天机器人领域要与谷歌抗衡
，面向应用开发者及企业的人工智能研发领域则要对标Anthropic，此时达成合作或将分散其资源精力
。

　　目前尚不清楚 ，若亚马逊采用这家ChatGPT开发商的定制模型
，能获得多大程度的价格折扣。

　　此次交易磋商表明，为筹集足够资金以兑现对云服务提供商的支出承诺 ，OpenAI可能会不惜采取各种举措 。据悉
，从现在到2030年代初，这些支出承诺的总额将超过6000亿美元
。《信息》杂志曾报道 ，英伟达
、亚马逊和微软三家企业合计或将向OpenAI注资超600亿美元，由此可见
，OpenAI的云服务供应商与芯片合作伙伴正助力其履行相关付款义务。

　　这笔交易对亚马逊而言同样具有重要意义，有助于其在竞争白热化的市场中 ，推出更具差异化优势的消费级与企业级人工智能软件 。目前
，Anthropic的技术正为亚马逊多款人工智能消费及商业产品提供支持，例如购物助手鲁弗斯（Rufus）、人工智能代码生成工具 ，以及一款企业数据检索工具。

　　不过
，据参与相关产品开发的人士透露，亚马逊员工在定制Anthropic模型时受到诸多限制
。与此同时 ，媒体报道称
，亚马逊自主研发人工智能模型（部分用于自有产品）的努力，并未达到预期效果。

　　亚马逊与OpenAI这项酝酿中的巨额交易 ，标志着两家公司正日益效仿微软与OpenAI在2022年人工智能热潮初期构建的那种“循环合作模式” 。

　　例如
，去年秋季，亚马逊与OpenAI曾宣布达成协议 ，OpenAI将向亚马逊云科技（AWS）租用价值数百亿美元的人工智能服务器，这与OpenAI此前和微软签订的规模更大的服务器租赁协议如出一辙
。而就在上周
，当OpenAI寻求1000亿美元新融资以支撑其高成本的人工智能研发工作时，亚马逊正洽谈在本轮融资中投资超200亿美元 ，不过该金额仍存在变动可能。

　　在持续推进的谈判中
，亚马逊还与OpenAI探讨了租用其自研Trainium人工智能芯片的可能性（目前OpenAI通过AWS租用的是英伟达芯片） 。若亚马逊能成功将OpenAI发展为Trainium芯片的客户，不仅有助于这家云巨头为其他云客户优化服务器性能 ，还有望降低自身在英伟达芯片上的采购成本
。

　　媒体此前曾报道
，双方还讨论了开展潜在电商合作的可能性。亚马逊曾对其零售网站设置限制，禁止OpenAI及其他外部公司的购物工具接入 ，但该公司首席执行官安迪·贾西近日表示
，若合作条款合适，亚马逊对人工智能电商合作持开放态度 。

　　Anthropic的合作限制

　　人工智能热潮兴起之初 ，亚马逊曾与OpenAI的主要竞争对手Anthropic建立了紧密合作关系
，但并未获得微软作为OpenAI早期投资方所享有的诸多特权
。

　　具体而言，微软与OpenAI的协议不仅允许微软免费使用OpenAI的模型 、为自身需求对模型进行深度定制 ，还赋予其获取OpenAI知识产权的权限。（即便如此，合作过程中微软高层仍多次就协议细节与OpenAI方面产生分歧 。）

　　业内人士指出
，相较于OpenAI，Anthropic在客户定制模型方面（该过程被称为“微调 ”或“后训练
”）的政策通常更为严格
。例如 ，两名知情人士透露
，亚马逊员工对Anthropic模型的后训练权限，与其他客户并无二致。不过值得一提的是 ，他们表示亚马逊员工可通过“模型蒸馏”技术
，基于Anthropic的模型开发出性能稍弱的衍生模型 。

　　亚马逊不仅在自有产品开发上依赖Anthropic的技术，其核心云服务“亚马逊云科技基础模型服务 ”（Bedrock）的运行也离不开Anthropic模型的支持。Bedrock能帮助企业借助人工智能技术开发和部署应用程序
。据一名曾参与该产品开发的人士透露 ，截至一年前
，Bedrock业务的大部分收入都来自Anthropic模型的销售。